超級工作狂

大陸發展財富管理市場較晚，但跟台灣一樣會將客戶分類，貴賓客戶有專屬貴賓室，平時也會舉辦講座吸引客戶、邀請客戶打高爾夫球。比台灣更進一步的是，大陸的理財貴賓室有各種不同主題，例如愛抽菸的癮君子，可選擇在雪茄室聽取理財建議。

以中銀為例，便將客戶分四類，第一層為人民幣50萬元（新台幣250萬元）以下；第二層是人民幣50萬元至200萬元（新台幣250萬元至1,000萬 元），可有專屬的理專服務，主要提供基金銷售。第三層是人民幣200萬元至800萬元（新台幣1,000萬元至4,000萬元）客戶，理專會協助財務規 劃；第四層則是人民幣800萬元（新台幣4,000萬元）以上的頂級客戶。

銀行客戶經理（台灣所說的理專）要通過理財證照考試，不乏領有國際理財規劃師（CFP）證照者；比較不同的是，大陸金融機構對銷售時錄影、錄音的規範更嚴格，民眾走進大陸銀行的營業場所，幾乎就等於透明人。

一位陸銀經理透露，為避免跟客戶有服務糾紛，銀行每個角落都有錄影機，除了廁所，樓梯間、一樓櫃檯、財富管理諮詢室，都會同時錄音、錄影，並至少保留一個月，以供有需求時佐證。

大陸的投資人比較願意被「陌生接觸」，這是兩岸財管的另一個差異。花旗銀分行主管說：「周末假日，我們會到大賣場或超市，請人填問卷並留手機電話，簡單介紹理財產品，之後再聯絡拜訪；但在台灣，很少人願意留資料給陌生人。」

大陸股市過去幾年牛氣沖天，許多投資人因投資A股致富，也把胃口養大了。外銀主管說：「大陸的客戶沒有賠錢的觀念，他們一開口就要求報酬率20%、30%，理專不賺錢就會被唸。」

不同地區的大陸客戶，投資喜好也不同。中資銀行財富管理主管說，內陸人理財觀比較保守，不喜歡太創新的商品，沿海地區的大陸人則對期貨特別感興趣。

升斗小民在台北市一屋難求，這幾年台北市的新屋和預售屋除了小套房外就是億萬豪宅，公寓、住宅大樓幾乎停產。

台北市推豪宅的最大特色是競相喊價飆新高。仁愛路三段與敦化南路豪宅群下月新推的建案，每坪叫價向上挑戰一百八十萬到兩百萬元的天價。敦化北路中泰賓館原址的「文華苑」，地處松山機場周邊，打出每坪一百六十萬元，一戶售價四億元起跳，三個月內銷售一空。

這些貴的令人咋舌的豪宅都是誰在買？代銷業者透露，這幾年捧場豪宅幾乎都是傳產業老闆、上市櫃公司負責人、股市金主以及「衣錦返鄉」的台商等，他們購買頂級住宅，除了自住、保值，將來也可轉手。

由於精華地段的億元豪宅年供給量不過百來戶，但潛在客群估計至少兩千人，代銷業者預估，目前的豪宅風才剛開始。

敦化南路因金融海嘯一度喊停的「敦南苑」，預訂下月重新推案，每坪開價更上看兩百萬元，將是台灣第一件每坪單價突破二百萬元的豪宅。仁愛路三段的「吾疆」，傳出開價將達每坪一百八十萬元，每戶約一百八十坪的規畫。

除了新豪宅，政府開放陸資來台購買不動產，二手豪宅行情也看俏，台北市一○一大樓附近的「台北信義」，也開賣時每坪一百一十萬元，一路加到一百五十萬元以上，與文華苑不相上下。

以往三房兩廳是中產階級住家標準格局，近五年來已很罕見，未來標準三房新屋更將在台北市精華區絕跡。

台北市大安區三房預售屋動輒七、八十萬元起跳，三十五坪總價就高達兩千八百萬元，加上車位，就突破三千萬元大關。近三千萬元的價位，中產階級根本買不起，傳統三房兩廳的格局，未來只能往台北市周邊或台北縣，才能買得到。

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這幾年都市精華區的房價動輒超過千萬元，更多的預售屋更是專為億元以上的有錢人量身打造，距離一般民眾愈來愈遙遠。 記者鄭超文／攝影

圖／聯合報提供

如果要買在台北市大安區，得不吃不喝工作三十五年才有可能。

住展雜誌統計預售屋與新成屋平均房價，近五年來，台北市的新屋水位，從民國九十四年的三十七萬元左右，到去年的六十一萬元高峰，短短三年漲了六成四。

即使今年台北市新屋平均價微幅回跌到五十五萬元附近，與五年前相較仍要多付出四成八房價，才可能入住新屋。

在大台北地區必須不吃不喝的工作多年才買得起一棟基本房子，被稱為「購屋痛苦指數」，近五年痛苦指數節節攀升，一般民眾購屋苦不堪言。痛苦指數的計算方 式，是以區域預售屋與新成屋每坪的平均價，乘以三十五坪得出房屋總價，除以主計處每年調查的雙薪夫妻年所得，即顯示民眾的購屋負擔。

進一步分析數字，發現房價雖然一路飆翻天，但三十到三十四歲民眾工作所得，在過去五年幾乎沒有動過。房價向天看，中產階級的薪水卻零成長，以致購屋負擔越來越沉重。

住展雜誌研發長倪子仁說，想進軍大台北地區的購屋者，一味的等待房價盤跌至最低點再買進，不但機率不高，只怕台北縣在升格利多與購屋者湧入下，房價也會愈墊愈高。

【記者黃福其／板橋報導】台北縣熱門區域房價近來狂飆，大聲行銷創意總監田大權指出，無論新成屋、中古屋都上漲，板橋、新店部分房價甚至上看每坪五十萬元，可用「恐怖」來形容。

他說，板橋、永和、新店及三重是北縣房市一級戰區，熱門地段新成屋達每坪五十萬元，品質不錯的中古屋每坪也要卅萬。例如新店中央新村、大坪林地區或美河市等新建案每坪都逾五十萬。

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為適應畢業後到伊拉克或阿富汗服役的需要，西點軍校高年級學員今夏的訓練科目，是在複雜的環境中準確地判斷敵友。圖為一名女學員7月23日在演習中準備搜查假扮的阿拉伯女村民。 美聯社

美國西點軍校夏季軍訓營的最新訓練計畫，遠遠不只是戰術訓練。畢業後將赴伊拉克和阿富汗服役的高年級學員，還必須在敵友難辨、到處是衝突的種族和政治的複雜環境中，做出思考與判斷。

負責三周訓練計畫的教官基德中校說：這種訓練屬於「要麼是握手，要麼是手榴彈(handshake or hand grenade)」的兩難推理。

西點軍校所在的哈德遜河谷山區，與巴格達北部地區的桑尼教派三角地相距千里。訓練場的子彈是空包彈，叛軍都是演員裝扮，但演習迫使未來的軍官思考各種棘手的難題。

學員路易斯-沃斯說：「訓練讓我們思考如何尊重文化傳統與價值的問題，而不僅僅是穿越村莊。」今年夏天，路易斯-沃斯和其他數百名身穿數位化迷彩服的學 員，在西點周圍的濃密山林裡參加演習。高年級學員分為三組，一組是側重城市裡的軍事行動，另一組在林中搜索和進攻，第三組負責建立和堅守作戰據點。

據點附近有兩個村莊，學員們在打擊叛軍之際，還要與村民保持好關係。在據點任排長的學員羅德里格茲，首先遇到叛軍夜間偷襲，之後又是阿拉伯酋長率領村民試 圖進入據點。羅德里格茲面臨抉擇：一是拒絕村民，得罪可能的未來盟友，二是放他們進來，但會使士兵面臨可能的自殺炸彈殺手的威脅。

透過其他學生擔任的翻譯，羅德里格茲告訴酋長，他們可以有條件地進入據點，「我們要搜身，以防萬一」。阿拉伯婦女被允許戴著頭巾，但須接受女學員搜身。進入據點後，排長拿出水果招待客人，把酋長領到一邊套問情報，在旁密切觀察的基德教官感到很滿意。

羅德里格茲說：「大半演習內容我們在課堂上學過，但我認為，演習的經歷與課堂完全不同。」

基德說，軍校準備儘可能地加大訓練難度，設置各種複雜的種族與政治問題，從中評定學員在各種壓力下的判斷能力和表現。