紐約時報4日報導,十多年來歐美科技大廠與台灣製造商一直維持下單與生產的互惠關係,但最近幾年台灣廠商不願再為人作嫁,開始建立自有品牌進軍全球,直接面對消費者並追求更高利潤,使雙方原有的緊密關係開始緊繃起來。
台灣電子業者長期為蘋果、惠普及摩托羅拉等科技巨人生產音樂播放機、筆記型電腦及手機等消費電子產品。但近年來台灣電子業者逐漸建立技術領先形象,例如,華碩電腦推出易PC,等於開闢了當今個人電腦界最夯的市場:重量超輕、以上網為主要功能的小筆電。
華碩易PC 當紅炸子雞
即將取代戴爾公司(Dell)成為全球第二大個人電腦製造商的宏碁公司,利用製造整合優勢,生產功能更強、價格更具競爭力的電腦。宏達電則是開發出全球第一支使用Google Android作業系統的智慧手機,為Android提供絕佳展示舞台。
在矽谷創立達維飛碼軟體公司(DeviceVM)的李明勳表示:「台灣企業有尋求突破的強烈企圖心,我認為整個產業正在劇烈轉型。」
小筆電是台灣廠商轉型的最佳例證。宏碁與華碩合力瓜分了三分之二市場,尤其是在個人電腦銷售下滑之際,小筆電卻能逆勢成長。華碩是去年歐洲成長最快的電腦品牌。另據顧能公司(Gartner)統計,宏碁則是全球成長最快的個人電腦製造商。
儘管銷售不斷成長,台灣廠商想要追上蘋果或惠普的行銷魅力,仍有很長的路要走。台灣品牌在亞洲雖然強勢,對於美國消費者卻相當陌生。他們鮮少直接賣給個人或企業,比較偏好透過零售商或其他中間媒介。
行銷學問 還待加把勁
此外,台灣廠商長期隱身幕後扮演代工角色,不善與媒體打交道。
協助蘋果公司開發iPhone觸控型螢幕的舊金山Touch Revolution公司主管韓布林表示:「台灣廠商必須適應並找出問題加以解決,未來絕對大有可為。」
從本周在台北登場的台北國際電腦展,明顯看出台灣製造商角色的改變。參展廠商不再只秀出最新型的積體電路板。本國與外國公司紛紛推出最新商品,希望在市場造成轟動。
兩年前,華碩電腦在台北國際電腦展推出低價的小筆電易PC,隨即在業界造成熱潮。如今,全球主要電腦製造商都銷售類似產品。
今年,許多台灣電腦廠商紛紛展出功能齊全、售價不到600美元的超輕筆電,以及充一次電可使用整天的行動商品。英特爾與微軟等美國公司則強調,他們的新晶片與軟體,專為配備精密觸控螢幕的超薄、低價筆電與電腦而設計。
明年的台北國際電腦展,極可能成為革命性智慧手機的展示舞台,原因是這種手機的功能已近似簡易電腦。宏碁、華碩與宏達電這三家公司,是台灣企業躍上國際舞台成為矚目焦點的最顯著例子。
降價壓力 多元化解套
造部門,決定以自有品牌在個人電腦市場直接挑戰惠普與戴爾。矽谷的SJW 顧問公司的約瑟夫.韋(Joseph Wei)表示:「宏碁經營自有品牌後,獲利持續上升。台灣政府開始鼓勵更多廠商跟進。」宏達電過去隱身幕後,為手機大廠代工,但在擁抱Android後, 已搖身變成Google 手機製造商。
事實上,台灣供應商除加強企圖心積極拓展市場外,沒有太多選擇。隨著電腦業一步步整合,製造商面臨愈來愈大的降價壓力。為從低毛利的循環中解套,廠商不得不多元化經營。
某些台灣製造商開始投資矽谷的軟體公司,既能擴大利基又能取得新科技優勢。專門開發讓電腦快速啟動軟體的達維飛碼公司,就獲得華碩電腦投資;韓布林的Touch Revolution 公司也有類似情況。
即便是最大型的台灣企業,也開始將觸角向外延伸。擁有50萬名員工的富士康公司,代工生產蘋果iPod、任天堂Wii與其他熱門商品,最近也大舉延攬數千名軟體工程師。業界透露,富士康正積極為iPhone、電子閱讀器與Android開發中文應用軟體。
韓布林表示:「我已看到許多製造商開始往高附加價值移動,他們知道必須建立起自己的軟體開發團隊,並與內容結合。」
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