無責任投資論壇版主評析：在金融海嘯前，西方國家不把金磚四國看在眼裡，但一場金融災難下來，再也沒有西方國家敢忽視金磚四國的實力！甚至開始害怕金磚四國的崛起將取代歐美國家的勢力！
西方企業如何在金磚四國打拚？
作者：英國《金融時報》專欄作家 約翰•加普 2010-02-03
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金磚四國的吸引力體現在近日卡夫(Kraft)敲定收購吉百利(Cadbury)交易的決定上，因為後者在印度和俄羅斯市場具有很高的增長前景。美國巧克力公司好時(Hershey)曾考慮競購吉百利，如今它只得去面對成熟、低增長的美國市場。
但谷歌(Google)因受到網絡攻擊和在線審查而反抗中國政府的舉措，無疑也體現出在中國開展業務的企業所遇到的障礙。谷歌如今面臨向百度(Baidu)和阿里巴巴(Alibaba)等中國競爭對手拱手讓出這個最大潛在市場的風險。
儘管並非所有企業都面臨這類道德困境，但許多企業在下列情況中遭遇了更一般性的挫折：試圖在海外銷售與本國同樣的產品；與當地合作者發生糾紛；發現自己遭遇當地法規阻礙。
目前，許多西方企業不僅在打入金磚四國市場時遭遇困難，在本土也面臨來自中國或巴西企業的競爭。
巴西航空工業公司(Embraer)和中國海爾(Haier)等一批新興跨國企業，也像西方企業一樣致力於全球的發展。
受到信貸危機打擊的汽車業，是金磚四國改變全球產業平衡的縮影。通用汽車(General Motors)在本土陷入困境，而旗下的別克(Buick)和凱迪拉克(Cadillac)品牌卻在中國迅速發展；福特(Ford)把旗下沃爾沃 (Volvo)品牌出售給中國吉利(Geely)事宜已接近達成協議。
因此，跨國企業大力發展金磚四國業務變得日益重要。如果不這樣做，它們就有可能受到增長乏力品牌的拖累，並得到投資者的差評。
但西方企業已從殘酷的經歷中學到：要想在金磚四國取得成功，它們就必須進行改變。
西方企業必須做出的最明顯改變是，能夠製造較廉價的產品。儘管到本世紀20年代中國國內生產總值(GDP)可能超過美國，但其人口數量將達到美國的四倍。
波士頓諮詢集團(Boston Consulting Group)合夥人哈爾•西爾金(Hal Sirkin)表示：「西方企業如今的潮流是，把與在芝加哥或倫敦銷售的相同的產品拿到新興市場銷售。但是，其售價過於高昂。最終，有人將製造出更廉價的 山寨版。」西爾金是《全球性》(Globality)一書的作者。
路易威登軒尼詩集團(LVMH Group)和古奇(Gucci)等西方奢侈品企業能夠在華擴張，是因為它們的銷售對象是這個市場的很小一部分人群。對於面臨當地企業競爭的中端市場品牌來說，改造那些在西方暢銷的產品則要艱難的多。
西爾金表示：「西方企業的傳統做法是，挑選對自己最有利的高端產品。但問題在於，當地競爭對手控制了中端市場，並開始向高端市場進軍。」
金磚四國本土企業的優勢不僅在於瞭解當地情況，還在於擁有低成本製造的經驗。這使得它們能夠開發出相應的產品，比如印度塔塔集團(Tata)生產的Nano汽車，和海爾在國內面向農村家庭銷售的系列家電。
與此同時，為了打入市場，在中國和俄羅斯的西方企業被迫與當地企業合作，這可能會製造緊張局面。 雅虎(Yahoo)對谷歌反抗中國政府的支持，已導致其與中方合作夥伴阿里巴巴產生不和。金磚四國企業還知道如何有效地與城市和地區的分銷商開展業務。而 有些西方企業不得不建立自己的分銷網絡來與之抗衡。不過，歷史悠久的西方品牌在新興市場仍然聲望卓著。它們不僅受到追捧——購買合適的西方品牌仍意味著修 養和財富——而且還提供了基本的質量和產品檢測保障。某些企業已找到辦法來生產較西方更為廉價的產品，同時保持品牌的卓越品質，例如佔據中國手機市場 37%份額的芬蘭企業諾基亞(Nokia)。與之類似的是，英國和美國菸草企業開發了新興市場品牌。
因此，這條道路走得通——這也是卡夫和其它企業繼續在金磚四國尋求增長的原因。但這條路不再像以往那麼簡單：在偏遠地區開家分支機構、然後指望品牌認知和西方市場經驗就足以應付局面的想法已經過時了。
譯者/君悅